Contratar Account Executive en Chile
Un account executive cierra ventas B2B de software o servicios: hace demos, arma propuestas, negocia y convierte reuniones en ingresos recurrentes.
Qué hace un Account Executive
En una startup de software B2B chilena, el account executive toma las oportunidades calificadas y las lleva hasta el cierre. Entiende el problema del cliente, presenta una demo, arma la propuesta, negocia condiciones y coordina a los distintos decisores de la empresa compradora. Gestiona su pipeline en el CRM y responde por una meta de ingresos.
Trabaja ciclos de venta consultivos de semanas o meses, vendiendo SaaS, fintech o servicios tecnológicos. No es venta retail ni de productos físicos, y se diferencia del SDR, que solo prospecta, y de customer success, que acompaña después de la venta.
Qué habilidades buscar
- Venta consultiva B2B
- Demos de producto
- Negociación y cierre
- Gestión de pipeline en HubSpot o Salesforce
- Forecast de ventas
- Venta a múltiples decisores
Cuándo contratar un Account Executive
Conviene contratar un account executive cuando el fundador ya no alcanza a atender todas las oportunidades, cuando hay demanda validada pero el cierre se demora por falta de seguimiento, o cuando quieres sistematizar un proceso de venta que hoy depende de una sola persona.
Account Executive disponibles en Start Hunt
En Start Hunt hay 84 profesionales de Account Executive en Chile.
| Años de experiencia en el rol | Porcentaje |
|---|---|
| 0-3 | 18% |
| 4-7 | 29% |
| 8+ | 52% |
Ciudades principales:
- Gran Santiago, Región Metropolitana de Santiago, Chile
- Chile
- Santiago
- Área metropolitana de Santiago
- Provincia de Santiago, Región Metropolitana de Santiago, Chile
Cómo contratamos
Lucía revisa el pool y te muestra gratis los 5 perfiles que encajan con tu vacante. Los candidatos se evalúan en 72 horas. El servicio cuesta desde media renta bruta y no hay pago por adelantado. Cuánto cobra un headhunter en Chile.
Preguntas frecuentes
¿Sirve alguien con experiencia en venta de productos físicos?
La venta de software B2B tiene ciclos largos, varios decisores y una lógica de ingresos recurrentes. Un ejecutivo de consumo masivo o retail puede adaptarse, pero conviene priorizar experiencia en venta consultiva a empresas, idealmente de tecnología o servicios.
¿SMB o enterprise?
Vender a pymes exige volumen, rapidez y ciclos cortos. Vender a grandes empresas exige paciencia, manejo de licitaciones y relación con varios decisores. Conviene buscar a alguien que ya haya vendido al tamaño de cliente al que apuntas.
¿Cómo defino si es el momento?
Una señal clara es que ya cerraste clientes sin depender de contactos personales y puedes explicar por qué te compran. Con ese aprendizaje, un account executive puede repetir el proceso; sin él, terminará buscando el mensaje por su cuenta.
¿Cuánto cuesta contratar con Start Hunt?
El servicio cuesta desde media renta bruta, es decir, el 50 % de un sueldo bruto mensual de la persona contratada. No hay pago por adelantado: se paga cuando la contratación se concreta.
¿Cuánto demora?
En 72 horas recibes una shortlist de candidatos evaluados contra el perfil del cargo. Desde ahí, el tiempo total depende de tu proceso de entrevistas y de la disponibilidad de la persona elegida.
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