¿Cuánto cobra un headhunter en Chile?
La respuesta corta: casi siempre un porcentaje del sueldo bruto anual de la persona que contratas, habitualmente entre el 15 % y el 25 %. La respuesta útil es entender qué estás pagando con ese porcentaje, cuándo lo pagas y cómo comparar una oferta con otra antes de firmar.
Cómo cobra el mercado
El modelo más común en Chile es simple: el headhunter cobra un porcentaje del sueldo bruto anual de la persona contratada. Ese porcentaje suele moverse entre el 15 % y el 25 %. Como la base es anual, el número final crece rápido: no es un porcentaje de un sueldo, es un porcentaje de doce.
La segunda variable es cuándo se paga. Algunos headhunters cobran todo al momento de la contratación. Otros cobran una parte por adelantado, al abrir la búsqueda, y el resto al cerrar. Esa parte adelantada se paga aunque el proceso no termine en una contratación, así que conviene mirarla con cuidado: es el dinero que arriesgas si la búsqueda no resulta.
Qué incluye el fee
El porcentaje paga un trabajo que, bien hecho, tiene varias partes. Antes de comparar precios vale la pena saber cuáles de estas entran en la oferta que tienes enfrente:
- Definir el cargo contigo. Traducir lo que necesitas en un perfil que se pueda buscar.
- Buscar candidatos. Sobre todo a quienes no están postulando a nada porque ya tienen trabajo.
- Evaluarlos. Filtrar por experiencia, expectativa de sueldo y calce con el cargo antes de que llegues a entrevistar.
- Acompañar el cierre. Coordinar entrevistas y ayudar a que la oferta se concrete.
- Garantía. Qué pasa si la persona contratada no funciona o se va al poco tiempo.
Dos ofertas con el mismo porcentaje pueden ser muy distintas según cuántas de estas partes incluyen. Y dos ofertas con porcentajes distintos pueden terminar costando parecido si una cobra adelantado y la otra no.
Nuestro precio: desde media renta bruta
En Start Hunt cobramos desde media renta bruta, es decir, desde el 50 % de un sueldo bruto mensual de la persona contratada. No de un sueldo anual: de un mes.
Además, no hay pago por adelantado: pagas solo si contratas. Si la búsqueda no termina en una contratación, no pagas nada. Y el servicio tiene garantía, sin plazos ni condiciones.
Podemos cobrar así porque la parte más cara del trabajo de un headhunter, buscar y filtrar candidatos, la hace Lucía, nuestra agente para empresas. Le cuentas el cargo por chat y te devuelve un shortlist de nuestra base de más de 30.000 profesionales, con el porqué de cada elección. Lo que antes eran semanas de búsqueda manual, y se cobraba como tal, hoy toma minutos.
Un ejemplo en pesos
Supongamos que contratas a alguien con un sueldo bruto de $2.500.000 mensuales. Su sueldo bruto anual es de $30.000.000. Así se ve el fee en cada caso:
| Modelo | Cálculo | Fee |
|---|---|---|
| Mercado, 15 % anual | 15 % de $30.000.000 | $4.500.000 |
| Mercado, 25 % anual | 25 % de $30.000.000 | $7.500.000 |
| Start Hunt | 50 % de $2.500.000 | desde $1.250.000 |
En este ejemplo, el fee de Start Hunt parte en menos de un tercio del extremo bajo del mercado. Y como no hay pago por adelantado, ese monto solo aparece si la persona firma.
Qué hace que el fee suba
Media renta bruta es el punto de partida, no un precio fijo. El precio final depende del cargo, y lo mismo pasa con cualquier headhunter del mercado. Lo que más lo mueve:
- Seniority. Un cargo senior o de liderazgo tiene menos candidatos posibles y exige una evaluación más fina.
- Urgencia. Si necesitas a alguien firmado en pocas semanas, el trabajo se concentra y se prioriza.
- Rol difícil. Combinaciones poco comunes de experiencia, industria o ubicación achican el universo de personas que calzan.
Por eso no publicamos una tabla de precios por cargo: el número exacto lo ves al cotizar, con el cargo concreto sobre la mesa.
Cómo comparar ofertas de headhunters
Si estás evaluando más de una opción, estas preguntas ordenan la comparación mejor que el porcentaje solo:
- ¿Sobre qué base se calcula? Un porcentaje del sueldo anual y uno del sueldo mensual no se comparan directamente. Llévalos siempre a pesos con el sueldo del cargo.
- ¿Hay pago por adelantado? Si lo hay, pregunta qué pasa con ese monto si el proceso no termina en una contratación.
- ¿Qué cubre la garantía? Pregunta qué pasa si la persona contratada no funciona y si hay plazos o condiciones.
- ¿Cuándo ves los primeros candidatos? Cada semana con el puesto vacío también cuesta, aunque no aparezca en la factura.
- ¿Qué parte del proceso queda en tus manos? Compara lo que incluye cada oferta, no solo lo que cobra.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra un headhunter en Chile?
Habitualmente entre el 15 % y el 25 % del sueldo bruto anual de la persona contratada. En Start Hunt cobramos desde media renta bruta, es decir, desde el 50 % de un sueldo bruto mensual.
¿Se paga por adelantado?
Depende del headhunter: algunos cobran una parte al abrir la búsqueda. En Start Hunt no hay pago por adelantado: pagas solo si contratas.
¿Qué es media renta bruta?
El 50 % de un sueldo bruto mensual de la persona contratada. Para un sueldo bruto de $2.500.000 mensuales, media renta bruta son $1.250.000.
¿Qué pasa si la persona contratada no funciona?
Hay garantía, sin plazos ni condiciones. Los detalles los ves al cotizar tu cargo.
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Lucía es la agente de Start Hunt para empresas. Le cuentas el cargo por chat y te arma un shortlist de nuestra base de más de 30.000 profesionales. Desde media renta bruta, sin pago por adelantado y con garantía.
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